О трёх интересных кейсах от российский компании, которые достигли достойного результата с помощью интернет-рекламы, рассказало интернет-агентство Optimizer.

Snickers и ХЛЕБ

Как заставить говорить о бренде, который существует на рынке уже не первый год? В 2017 году бренд Snickers решил эту задачу с помощью масштабной интегрированной кампании, в основу которой легла музыка молодёжной группы ХЛЕБ. Во время продвижения была привлечена новая аудитория - поколение «Z». Общий охват кампании составил 32,5 млн. просмотров.

На этапе разработки стратегии маркетологи решили заменить логотип бренда на молодёжные слова, которые ассоциируются с чувством голода: «Дикий», «Ой, все», «Приуныл» и т. д. Для донесения основного сообщения «А кто ты, когда голоден?» компании нужно было создать активность, которая была бы интересна большой аудитории, в том числе поколению «Z». В ходе рекламной кампании маркетологи провели исследование, которое показало, что: 97% миллинеиалов не могут прожить без музыки ни дня, 63% считают музыку важной частью своей жизни, 30% слушают музыку более 5 часов в день.

На основании этих данных Snickers создали пять клипов для песни «Спиннер». Каждый клип отображал разные состояния голода: «Норм», «Дикий», «Чудишь», «Тормозишь» и «Приуныл». За неделю до официального релиза была запущена реклама с секретным лайфхаком: оказалось, что клипы можно посмотреть раньше, если отсканировать один из новых батончиков Snickers. Те, кто сканировал упаковку со словом «Дикий», попадали в «дикую» версию клипа и т.д. Благодаря тому, что все пять версий были сняты одним движением камеры, пользователи могли свободно переключаться между версиями и оставаться в том же моменте песни.

За два года ролик просмотрело более 26 миллионов пользователей. Горячее обсуждение новости в соцсетях и в комментариях под видео принесло заслуженное звание самого популярного коммерческого контента на YouTube за 2017 год (YouTube LeaderBoard). Глубина просмотра видео «Спиннер» составила 00:38 мин, что также превысило ожидаемый показатель. Общий охват кампании составил 32,5 млн. (в 2,7 раза выше плана).

«6 соток»

Для продвижения хрустящих огурчиков «6 соток» звёзды публиковали свои отзывы в соцсетях, пользователи делились информацией на своих страничках, а кулинарные паблики выкладывали рецепты с этими огурцами. В конце рекламной кампании узнаваемость бренда повысилась на 3%.

Главная задача рекламы заключалась в повышении узнаваемости бренда, взаимодействии с целевой аудиторией и закреплении в сознании, что маринованные огурцы «6 соток» - натуральный продукт высшего качества.

Для достижения этих целей был создан промосайт и задействованы разные digital-инструменты: контекстная и медийная реклама, таргетированная реклама, спецпроекты в социальных сетях, взаимодействие с блогерами и звёздами шоу-бизнеса. Больше всего упор делали на соцсети.

Всего было размещено более 240 публикаций, что дало итоговый охват более 14,5 млн пользователей. Самый большой отклик получил пост с названием «Настоящий мужской бутерброд»:

Следующий инструмент – нативная реклама у блогеров и звёзд шоу-бизнеса. Например, Сергей Стиллавин показал настоящий ужин мужчины. Аппетитная фотография набрала в 4 раза больше активностей, чем его личные посты в Инстаграм. Общий охват размещений у знаменитостей составил более 2,7 млн человек.

Блогеры тоже подключились к масштабной кампании. Они разместили 35 публикаций, рассказывая об уникальности продукта. Кто-то рассказывал про пониженное содержание уксуса, кто-то про хруст, а кто-то дегустировал на камеру. Суммарный охват кампании в соцсетях с учетом пересечения аудитории на всех площадках составил более 16 млн пользователей.

Profi.ru

Сайт Profi.ru – это поисковый сервис по подбору профессионалов. Заметив новую тенденцию: люди ищут специалистов через соцсети, команда маркетологов решила привлечь в приложение мастеров из бьюти-индустрии, которые ищут инструменты для работы на Юле и Вконтакте.

С помощью таргетированной рекламы через сервис myTarget зарегистрировалось в 2,5 раза больше пользователей, чем прогнозировалось. Аудиторию сегментировали по типу услуг, географии, полу и по площадкам (Вконтакте, Одноклассники; ресурсы Mail.Ru Group). Чтобы найти релевантных специалистов, составили пять групп ключевых слов, которые были связаны с профессиями.

Например:

• Мастера маникюра:«база шеллак», «маникюр инструмент» и др.
• Парикмахеры:«плойка», «babyliss» и др.
• Мастера по коррекции бровей:«щетка бровь», «brow henna» и др.
• Мастера по наращиванию ресниц:«клей ресница», «пинцет ресница» и др.
• Мастера татуировки:«тату игла», «тату машинка» и др.

В рекламной кампании использовали разные баннеры. 

Стоимость регистрации пользователей, которые перешли по рекламным объявлениям без обращения была ниже (141 руб.), чем в случае, где была указана профессия (171 руб.). всего было зарегистрировано 655 пользователей.